Revista CEO celebra impacto socio económico de Lagunas de Acceso Público™ de Crystal Lagoons®

3 Septiembre, 2020 / Noticias
Crystal Lagoons Lago Mar

En entrevista con el medio de negocios, Revista CEO, de Paraguay, el director ejecutivo de Crystal Lagoons®, Cristián Lehuedé, conversó sobre la expansión del modelo de negocios PAL™ y sus aportes socio económicos para las ciudades.

A continuación, la publicación de Revista CEO, “Un negocio idílico”.

Primero, ¿podría hablarnos del concepto de Crystal Lagoons?

El concepto de Crystal Lagoons consiste en crear vida idílica de playa en cualquier lugar del mundo, ya sea en medio de las ciudades, playas no aptas para el baño, terrenos alejados de la costa e incluso desiertos. Esto es posible gracias a una tecnología única en el mundo y patentada en 190 países, que permite la construcción y mantención de lagunas cristalinas de tamaños ilimitados a muy bajos costos.

Esta tecnología sustentable se ha transformado en el World’s Top Amenity, cambiando el paradigma de “Ubicación, Ubicación, Ubicación”, generando primera línea de playa en cualquier rincón del mundo y mejorando la vida de millones de personas en todo el planeta.

¿En qué consiste el modelo de negocios Master Agreements PAL?

Tras revolucionar por 10 años el sector inmobiliario, Crystal Lagoons inició una nueva etapa corporativa, revolucionando las ciudades con las Lagunas de Acceso Público™, también conocidas como PAL™.

El modelo es a través de master agreements de licenciamiento, que involucran un número relevante de PAL para diferentes zonas geográficas. En EE.UU., por ejemplo, suscribimos un master agreement para 16 proyectos, en Centroamérica serán 18 PAL que se construirán en ocho naciones, en Pakistán serán 15 proyectos y en Corea, 30 PAL en todo el país.

En este sentido, los contratos de licenciamiento PAL se han convertido en negocio del futuro e inversionistas globales toman posiciones por sus rentabilidades superiores a inversiones de largo plazo.

Entre las evidencias que confirman el interés por las PAL, destaca el gigantesco éxito de los primeros proyectos PAL en EE.UU., Epperson y Lago Mar, que venden US$ 50.000 diariamente en entradas por 1.200 visitantes, aun cuando han debido limitar el acceso.

Este interés también se experimenta en Paraguay, donde los inversionistas han identificado que estos desarrollos son una nueva alternativa de inversión de largo plazo, con tasas de retorno superiores al 50%, baja inversión y riesgo acotado, porque los proyectos a medida que se van construyendo generan rápidamente utilidades lo que permite el financiamiento orgánico del crecimiento y desarrollo del negocio, lo que permite con baja inversión inicial crear una empresa con un valor presente altísimo.

Las Lagunas de Acceso Público se caracterizan por monumentales lagunas cristalinas aptas para baño y deportes náuticos, rodeadas de arenas blancas, que crean vida de playa a metros del hogar y se convierten en los lugares más hermosos de la ciudad.

En ellas, se pueden realizar eventos, lanzamientos, ferias, food-halls, matrimonios, conciertos, dayclubs, etc. en un entorno paradisiaco y múltiples ambientes, como playas, península de los novios, terrazas, domos, además de gastronomía, retail, beach clubs, anfiteatros y actividades recreativas y culturales, convirtiéndolas en el punto de encuentro del siglo XXI.

Desde octubre de 2019 los proyectos han crecido exponencialmente gracias al modelo de master agreement de PAL, que hoy representan el 90% de los contratos de la firma. De hecho, desde ese mes a la fecha, hemos firmado 130 proyectos, con ventas superiores a las que había tenido Crystal Lagoons en toda su trayectoria anterior.

¿Cómo ha visto la implementación del negocio en Paraguay?

En Paraguay, Crystal Lagoons ha consolidado su éxito en puntos estratégicos del país con proyectos inmobiliarios como Aqua Village (San Bernardino), Blue Lagoon (Pedro Juan Caballero), Costa del Lago (Hernandarias), Aqua Terra (Luque) y adicionalmente contamos con 18 proyectos en distintas etapas de negociación.

Con las PAL también estamos entrando fuerte. De hecho, tras un roadshow virtual que efectuamos en junio pasado y en el que presentamos el modelo de negocios de Master PAL a fondos de inversión e inmobiliarios, ya estamos en avanzadas negociaciones para desarrollar 6 proyectos en el país.

¿Cuáles son los beneficios de instalar este tipo de proyectos en un país como Paraguay?

Hay beneficios económicos y para las personas. El concepto y tecnología de Crystal Lagoons permite desarrollar proyectos de gran éxito. Asimismo, las PAL son muy valoradas para la transformación de malls, reconvertir espacios de retail, reactivar el flujo de público hacia parques de entretenciones, aprovechar terrenos baldíos, espacios al centro de hipódromos, canchas de golf o cualquier empresa que tenga un terreno en desuso o quiera reconvertirlo hacia un negocio muchísimo más rentable como son las PAL.

Para la gente, en tanto, las PAL ofrecen nuevos espacios públicos de valor y calidad de vida a millones de personas, aportando inclusión social, recreación y distensión, especialmente en ciudades mediterráneas, congestionadas y con espacios públicos poco amigables.

Estos proyectos son la actividad recreativa sustentable del futuro al llevar vida de playa, deportes náuticos y entretención a pasos del hogar. Además, aporta a aminorar el impacto en la biodiversidad de lugares turísticos como playas o bosques al recibir menos visitantes que encuentran opciones recreativas en su entorno y contribuye a disminuir la huella de carbono al bajar los viajes en avión y auto a lugares naturales de recreación.

Paraguay posee un clima cálido y es una nación mediterránea lo que hace que sea un mercado perfecto para poder disfrutar de las bondades de las lagunas PAL durante todo el año.

¿Hubo desafíos específicos en esto, la implementación de este innovador concepto?

Al principio, fue difícil porque era una tecnología nueva y la gente no creía que estos inmensos cuerpos de agua sólo necesitaran 30 veces menos agua que un campo de golf y sólo la mitad que un parque de las mismas dimensiones, que usaran hasta 100 veces menos químicos que una piscina y sólo el 2% de la energía de un sistema convencional de filtrado.

Ese desafío es cada vez menor, gracias al conocimiento que hoy hay de Crystal Lagoons y a su expansión a nivel mundial.

Tenemos presencia relevante en diversos mercados, encabezados por Estados Unidos donde ya se encuentra la mayor operación de la compañía y el fundador de la empresa, Fernando Fischmann se ha radicado en ese país liderando los proyectos de investigación. De hecho, es el principal mercado para la compañía actualmente con 176 proyectos en distintas etapas.

También destacan Latinoamérica, con 87 proyectos; y Medio Oriente con 22 proyectos en distintas etapas. Estos proyectos constituyen en sí mismos una evidencia empírica del éxito y funcionamiento de nuestro modelo.

En Medio Oriente sobresalen las dos lagunas cristalinas más grandes del mundo. Una está en el proyecto Sharm El Sheik en Egipto, con 12,5 hectáreas de agua cristalinas en medio del desierto, como también Mohammed Bin Rashid en Dubái que está siendo construida por etapas y que llegará al récord de 48 hectáreas de aguas cristalinas.

¿Podría hablarnos del valor añadido a esta propuesta (para el desarrollo inmobiliario, por ejemplo)?

La tecnología de Crystal Lagoons agrega valor tanto al desarrollador del proyecto como al usuario final, porque permite crear proyectos en lugares antes inimaginables y cambiar el estilo de vida de las personas en un entorno seguro y sustentable.

Proyectos que eran inviables, se han podido desarrollar gracias a una laguna cristalina y con gran éxito. De hecho, este amenity permite que los complejos obtengan grandes resultados en ventas y precios y aumenten sus densidades de manera nunca antes vista.

Está comprobado que el valor del metro cuadrado de los desarrollos se incrementa exponencialmente y la velocidad de venta de los proyectos inmobiliarios aumenta en rangos que pueden ir por sobre el 70%.

Un claro ejemplo es que todos los proyectos con lagunas cristalinas en etapa de ventas en EE.UU. están situados entre los 50 más vendidos y premiados en el país.

En el caso de las PAL, ya mencionamos que son proyectos de baja inversión y mantención, retorno en corto plazo y uso masivo.

La recepción del mercado (ante este proyecto), ¿ha variado?

Absolutamente. El volumen de cierre de contratos Master PAL desde octubre de 2019 ha sido exponencial, cambiando completamente la estructura de nuestra organización. Algunos de los acuerdos más destacados son 16 proyectos en EE.UU., en asociación con Epic; 30 en Corea, junto al consorcio Hyundai-Nexplan; 18 en Centroamérica y 15 en Pakistán, lo que reorienta nuestra forma de trabajar hacia el futuro.

Sumado a lo anterior, también tenemos avanzadas negociaciones en Japón, Sudáfrica, Australia, Medio Oriente (Bahréin, Kuwait, Omán, Catar, Arabia Saudita y Emiratos Árabes Unidos), Israel, Italia, España, Portugal, Nigeria, Kenia, Ghana, Camboya, Botsuana, México, Brasil, Colombia, Perú, entre otros países. 

De hecho, la proyección de la empresa para los próximos 30 años es licenciar 4.610 proyectos PAL en el mundo.

¿En qué consisten los nuevos proyectos que se suman a los espacios ya desarrollados?

Los proyectos inmobiliarios en San Bernardino, Pedro Juan Caballero, Hernandarias y Luque son desarrollos residenciales privados que cuentan con una laguna cristalina a la cual pueden acceder sólo los residentes.

Las PAL, en tanto, son de acceso público y cualquier persona puede acceder pagando un ticket. Además, están rodeadas de infraestructura y actividades de entretención, gastronómica, cultural y pueden ser escenarios de cualquier tipo de evento, transformándose en el lugar más entretenido de la ciudad.

¿Cuáles son sus expectativas para esta nueva etapa de expansión?

Según lo señalado anteriormente, Crystal Lagoons está viviendo un cambio estructural, registrando las mayores ventas de su historia y con un intenso dinamismo de cierre de contratos.

La velocidad con la que se están cerrando los master agreement alrededor del mundo y las negociaciones mencionadas previamente, ratifica que este concepto cambiará el mundo al permitir a la gente de cualquier lugar del planeta disfrutar de la vida idílica de playa y a los inversionistas el ingreso a un negocio sin precedentes.

Es muy interesante destacar el atractivo que este concepto tiene para los malls, comercio físico en general, canchas de golf, hipódromos, etc. Todos negocios que están experimentado complejidades o simplemente pérdida importante de flujo de consumidores y por lo tanto de negocios los que pueden ser reactivados de manera muy relevante al incorporar una laguna PAL.

Crystal Lagoons es una compañía estadounidense de innovación fundada por el científico Fernando Fischmann, que ha desarrollado una tecnología patentada que permite la construcción y mantención a bajo costo de lagunas artificiales de aguas turquesas de tamaño ilimitado.

Revista CEO  

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